近来跟一位老友闲聊 ，这位老友在体育营销领域拼搏多年 ，去年他才被公司派遣去着手开拓巴西市场 。而且他服务的那处于最重要位置的客户是颇为有名的 。弗拉门戈足球俱乐部他跟我讲，这段经历把他对体育IP运营的认知完全给刷新了。要是你想知道一个顶级足球俱乐部在赛场之外是怎样去玩转商业以及粉丝经济的，那么我这位朋友的实战故事，肯定值得你花费十分钟将其读完。
多哈世锦赛带着体育热度，弗拉门戈足球俱乐部要怎样借此实现品牌破圈呢？
朋友初至里约之际，觉得由于弗拉门戈于巴西的受民众喜爱程度，品牌开展合作理应容易成功。然而实际情况却给他带来了挫折。虽说俱乐部拥有光辉灿烂的过往，可是其在国际市场范围内，与欧洲顶尖豪门俱乐部相比较，品牌影响力仍存在leyu.com着差别。在那段日子里，他成天思索怎样能使弗拉门戈的品牌经历被许许多多国际品牌负责人所接受。
今年二月出现了转机，一次偶然，他在关注2024多哈世界泳坛锦标赛于当时的实时快讯的时候，看到了关于中国游泳队男子4×200米自由泳接力决赛的报道该报道里的队伍是由年轻人组成的，在不被看好的情形下，打破了欧美队伍长达26年的垄断，站上了该项赛事的最高领奖台，尤其是队中一位16岁的小将，在绝对速度并非最快的状况下，顶住压力担任最后一棒，帮助团队夺得了金牌，这种“一切皆有可能”的体育精神瞬间击中了他 。
他敏锐地察觉到，那种“新生代力量打破旧秩序”的叙事，跟弗拉门戈俱乐部巴望在国际市场树立起来的“挑战者”以及“未来可期”的形象恰好契合。他马上调整了手中的一份品牌方案，借鉴了此种叙事视角，不再着意强调俱乐部的过往，转而突显队内几名极有潜力的青训明日之星，将他们刻画为“南美绿茵场上的张展硕”，肩负着俱乐部的未来。这个细微的变动，成功打动了一家正寻觅年轻化沟通话语的国际科技品牌，促成了一笔数额不小的赞助 。
弗拉门戈足球俱乐部怎样打造自己的“小孩儿哥”和“小孩姐”？
首战获胜，朋友并没停下脚步，他心里明白，短期的事件营销能带来热度，可俱乐部品牌的长期建设，要挖掘并塑造属于自身的明星人物，特别是年轻新星，他半开玩笑地跟我讲：“你们国内全运会上有‘小孩儿哥’张展硕，有‘小孩姐’于子迪，我们弗拉门戈的‘宝石矿坑’里，也得找出自己的未来之星。”。
他所在的团队着手深度去梳理俱乐部具有的青训体系了，制作出了一系列被称作《红黑新生代》的短视频。其内容可不是那种简单的进球集锦形式，而是去模仿如同赛事实录的风格的，记录那些年轻球员于训练期间的一回精妙配合，一场队内教学赛出现的逆转情况，甚至是一次失误之后的情绪调整过程。他们给一位年仅17岁的中场小将制作的专题片，记录了他从刚开始进入青训营一直到在一线队首次实现助攻的成长发展轨迹，在社交媒体上的播放量有着惊人的表现。
尤为关键之处在于，他们参照了国内全运会上针对那些崭露头角的青少年运动员的报道形式，并非仅仅将目光汇聚于冠军，而是着重去叙述人的经历。举例来说，他们会讲述一名年轻球员怎样凭借足球从贫民社区实现命运的转变，或者介绍他足球之外的其他兴趣爱好。这般“深度解读型”的内容，促使球迷们不但会为进球队欢呼，更会因球员自身的成长进程而深受触动，进而构建起更为深层次的情感关联。按照朋友的说法，“我们要使粉丝们觉得，他们在亲眼目睹一颗巨星正徐徐升起，而不只是在消费一个进球。”。
弗拉门戈俱乐部如何应对C罗沙特联赛倒钩这样的突发热点？
体育的世界，始终充斥着不确定性，而这恰恰是它的魅力之处。朋友跟我讲述了一回堪称“教科书式”的应急反应实例。就在今年的11月24日，当时他才和团队开完会议，紧接着就瞧见C罗于沙特联赛里打进一记令人惊叹倒钩的全球性体育新闻在各个平台上大肆刷屏。差不多所有人的注意力都被这位巨星给吸引住了。
碰上这样的突发性热点，朋友的团队没慌乱，他们很快在弗拉门戈的官方社媒账号上发了条动态，内容是一张展示曾经弗拉门戈队史传奇球星里瓦尔多早年也完成过一记精彩倒钩那个瞬间的照片，此动态还配文：“有些经典，永不褪色。致敬所有伟大的即兴表演！#C罗倒钩 #弗拉门戈历史” 。这条推文，巧妙地把外部热点跟自身品牌历史相连，既蹭到了热度，又借此科普了俱乐部光辉历史，引得无数老球迷怀旧，新球迷点赞，在C罗刷屏报道里成功分到了一份。
他承认道，这种能够快速做出反应的能力，是基于平日里有着充分的准备才得以建立起来的。他所在的团队，拥有一份详尽的“热点应对预案”，针对不同种类的外部事件，像是其他联赛出现的令人惊叹的表现、重大的球员转会、奖项的颁布等等，都精心设计了多种具有创意的结合点，以此确在热点事件发生之际，能够快速且恰当得体地做出反应，把流量有效地引导到自身这边来。
弗拉门戈的粉丝互动型活动是怎么做的？
兴头上聊起，朋友讲出他当下最称意的项目，那是一套全新的“粉丝互动型”运营体系。他觉得，未来体育商业的竞争，实质是粉丝注意力以及情感粘性的竞争。弗拉门戈有巴西最为庞大的球迷群体，怎样把这份热爱转变成更深层次的商业价值与社区文化，这是他的核心课题。
他们打造了一套从线上延伸至线下贯通的积分体系，球迷借助官方APP，通过观看青年队比赛直播、投身赛事预测，以及在社媒发布创意内容以为球队加油助威等途径来获取积分，而这些积分能够兑换成特殊的数字徽章、定制纪念品，甚至是获取参加青年队训练开放日、与心仪青训小将在线视频聊天的机会。
他特意谈到一个有着成功态势的实例：鉴于山东那位十八岁年少小将张展硕于全运会泳池之中奋勇夺取五块金牌而受到启迪，他们谋划了一回“寻找弗拉门戈未来五星”的面向线下青少年群体的足球技巧竞逐活动。不但挖掘出了本地具有潜力的青少年选手，更把参与竞赛的孩子们以及他们各自的家庭，都转变成为了俱乐部最为坚定不移的支持者。“我们售卖的并非仅仅是门票以及球服，更是一种参与进去的感觉以及归属其中的情感。”朋友归纳总结着说道。
回溯他于巴西这一年有余的工作历程，项目的推进并非是一路顺遂的，其间历经了文化差异所带来的碰撞，预算的削减，以及数个方案被推倒重新来过。然而正是借助把弗拉门戈这家足球俱乐部，与全球体育世界里一个个充满生机的体育事件、体育精神相衔接，他才逐步地开启了新局面。他讲道，下次返回国内，必定要带上一件印有他发掘出的那位青训小将签名的弗拉门戈球衣给我。
抱有期望对他而言此番经历，能够为你带去些许启发。要是你针对体育营销以及足球俱乐部运营同样存有与众不同的看法，欢迎于评论区留言展开讨论，我们一道交流学习。倘若觉得这篇文章具备价值，可别忘了点赞、收藏，或者分享给更多对此方面饱含兴趣的友人。
